作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-07-13 00:00瀏覽量:(1285)
幾年來(lái),家裝市場(chǎng)伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展,隨著國(guó)民收入水平的提高,以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代訊息的高度透明,消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)保的關(guān)注度越來(lái)越高,家裝以及家具帶來(lái)的甲醛污染成了家庭的很大威脅,硅藻泥壁材因?yàn)槠淇梢枣敲缐埖拿烙^性、乳膠漆的耐用性以及獨(dú)有的降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度的功能性,在大中城市逐漸成了追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者的優(yōu)選產(chǎn)品。
伴隨著硅藻泥壁材的消費(fèi)普及,硅藻泥壁材或者打著硅藻泥壁材旗號(hào)的廠家這幾年是林立不絕,各地的加盟商看到商機(jī)也是熱情爆棚,由于品牌選擇的不慎重,大多掉入了加盟陷阱,陷入了換還是不換品牌的兩難境地。俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行”,這只是第一步,選對(duì)適合自己的品牌加盟尤為關(guān)鍵,一步錯(cuò)、步步錯(cuò)。
“背靠大樹(shù)好乘涼”對(duì)加盟商來(lái)說(shuō),有時(shí)選擇比努力更重要。如何破解硅藻泥品牌的加盟陷阱,選對(duì)適合自己的品牌?這并不困難,“五看一不迷信”解決這個(gè)問(wèn)題。
一、 看工廠
為什么要把看工廠放在首位?
1、硅藻泥產(chǎn)品是個(gè)配方型的產(chǎn)品,它不同于服裝鞋帽等加工型產(chǎn)品,沒(méi)有工廠就意味著沒(méi)有自己的核心技術(shù),更別說(shuō)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,“一切不以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓”,這樣的品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力和生命力不會(huì)長(zhǎng)久。這個(gè)行業(yè)上海和廣州有2個(gè)品牌的車(chē)間密碼鎖都裝了幾個(gè),可見(jiàn)對(duì)配方及制造工藝保密性的重視程度。
2、在新興行業(yè),工廠既是一個(gè)品牌實(shí)力的保障,又是品牌發(fā)展前景的保障;一個(gè)有一定規(guī)模的工廠(廠房3000-4000平)投入下來(lái)*少500萬(wàn),租個(gè)寫(xiě)字樓、建個(gè)網(wǎng)站30萬(wàn)可以搞定,這里面的差距不言而喻。硅藻泥行業(yè)的品牌目前大多是寫(xiě)字樓模式?!翱垂S?不好意思,工廠比較遠(yuǎn)去不方便、工廠不方便參觀”等等托詞成了常見(jiàn)的借口。為什么?因?yàn)闆](méi)有工廠或者是手工作坊慘不忍睹。沒(méi)有工廠意味著產(chǎn)品沒(méi)有保障甚至假冒偽劣、手工作坊意味著產(chǎn)品的功能性和穩(wěn)定性很難保證,真正的硅藻泥壁材的制造對(duì)生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備還是有很高要求的。
二、看直營(yíng)店
為什么要看直營(yíng)店?
直營(yíng)店的設(shè)計(jì)以及裝修代表了廠家的品牌高度,一個(gè)好的店面形象以及布局對(duì)于終端銷(xiāo)售是重中之重,建材行業(yè)有個(gè)說(shuō)法叫“3米之內(nèi)決勝負(fù)”,這只是一個(gè)對(duì)于店面外立面和門(mén)頭重要性的生動(dòng)描述,消費(fèi)者為什么進(jìn)你店面?進(jìn)店面后能不能找到我家里就應(yīng)該這樣裝修的感覺(jué)?都說(shuō)自己是第一品牌、十大品牌,消費(fèi)者進(jìn)店后能感覺(jué)到嗎?通常所說(shuō)的建材終端銷(xiāo)售的幾個(gè)核心要素排在首位的就是讓店面自主推動(dòng)銷(xiāo)售,然后才是品牌帶來(lái)銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)等。
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