作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-10-24 00:00瀏覽量:(1080)
許多人都做硅藻泥生意,都是從代理開(kāi)始做起,由小做大,典型的就是夫妻店!而開(kāi)店之初,許多店都會(huì)因?yàn)闆](méi)有人脈,加之對(duì)地段不熟悉從而導(dǎo)致生意幾乎賺不到什么錢,這里說(shuō)的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店,這家店只有幾十個(gè)平方大,但是一年的銷售額卻是高達(dá)上千萬(wàn)。
開(kāi)始這家店的運(yùn)營(yíng)是很傳統(tǒng)的模式,就是找一個(gè)知名硅藻泥品牌,做個(gè)代理,等有了人脈市場(chǎng)做開(kāi)了再開(kāi)始賺錢,而同樣的是這個(gè)硅藻泥店的不遠(yuǎn)處,是一家代理了知名快消品的店面,這家店做的是批發(fā)生意,他們有自己的配送車輛,每天都有人裝貨下去配送,一年純利潤(rùn)達(dá)上百萬(wàn)。對(duì)比這個(gè)時(shí)候就看出來(lái)了,同樣是生意,快消品的的店面生意火爆,而做硅藻泥的店面開(kāi)始卻生意慘淡。
問(wèn)硅藻泥店老板,你們店面有做營(yíng)銷活動(dòng)嗎?
老板說(shuō)沒(méi)有,如果廠家有活動(dòng)支持,他們就跟著做一點(diǎn),而如果廠家沒(méi)有促銷活動(dòng),那么他們他們自己也是不會(huì)做的!
問(wèn)老板為什么自己就不能做些店面營(yíng)銷活動(dòng)呢?
老板說(shuō)如果廠家沒(méi)有促銷支持,那么他們店里做活動(dòng)的錢就得自己掏,本身賺的就少,如果再自己掏錢那么賺的房租都不夠了!
問(wèn)老板,你自己出錢做活動(dòng),產(chǎn)品賣的多了,后面賺的錢不還是你自己的嗎?而且還能結(jié)識(shí)更多的客戶,增加人脈。
店老板說(shuō),可是我現(xiàn)在已經(jīng)賺錢了呀?又不是賣不掉產(chǎn)品,干嘛還要去做活動(dòng)呢?
聽(tīng)到這里小編恍然大悟,為什么大部分的店面都是不去做營(yíng)銷活動(dòng)而坐等客戶上門?
原因不是因?yàn)樗麄儾欢脿I(yíng)銷,而是因?yàn)樗麄冇X(jué)得我現(xiàn)在有客戶了,我現(xiàn)在就是賺錢的,我沒(méi)有必要去做營(yíng)銷活動(dòng)!在他們認(rèn)為,只有當(dāng)生意堅(jiān)持不下去,一直不賺錢的時(shí)候才會(huì)去嘗試下做營(yíng)銷活動(dòng),就好像一個(gè)沒(méi)有生病的人不可能回去吃藥,而一旦他吃藥了,那么肯定就是生病了,這里,營(yíng)銷對(duì)于店主來(lái)說(shuō),就是生病時(shí)才會(huì)吃的藥
*主要的一點(diǎn)是,做營(yíng)銷對(duì)于他們來(lái)說(shuō),那就是和生病去醫(yī)院一樣,是需要花大錢的,而且對(duì)與店老板來(lái)說(shuō),我沒(méi)病你讓我去花錢,而且還是花大價(jià)錢,那肯定是不愿意的。但是如果換個(gè)思路去交流,首先做營(yíng)銷為的是讓你賺錢而不是讓你花錢,而且越是生意好的時(shí)候更應(yīng)該多做些營(yíng)銷活動(dòng),這是為了以后市場(chǎng)淡季生意不好時(shí)打下好基礎(chǔ)。
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