作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-30 00:00瀏覽量:(1115)
硅藻泥作為一種新型的生態(tài)環(huán)保建材,不僅能夠調(diào)節(jié)濕度,吸附分解有害物質(zhì),還能夠營(yíng)造多重肌理花色,具有極好的裝飾效果。然而再好的產(chǎn)品沒有宣傳,沒有人員的推廣,那也只不過是孤芳自賞。
而如何把握客戶的心理進(jìn)而推廣自己的硅藻泥產(chǎn)品就需要營(yíng)銷人員大顯神通了。其實(shí)對(duì)營(yíng)銷人來說,客戶既是*直接的靈感來源,也是上佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。與他們“聊天”能獲取不少的關(guān)鍵信息:日常生活的痛點(diǎn)→找到購(gòu)買的敏感點(diǎn)→在描述問題時(shí)的精確表達(dá)→套出客戶的心里話→對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的疑問和不滿→化解客戶的異議,處理客戶的訴求。
1、弄清用戶的躊躇和疑惑
“躊躇和疑惑。弄清第一點(diǎn),將幫助你了解購(gòu)買過程中的插曲——可以對(duì)你的營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。弄清第二點(diǎn),將幫助你了解用戶是如何使用產(chǎn)品,看重產(chǎn)品的哪個(gè)部分——你便可以改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)本身。
2、抓住優(yōu)秀的客戶
“作為營(yíng)銷者,你需要對(duì)優(yōu)秀的客戶進(jìn)行全面了解——他們的閱讀內(nèi)容、關(guān)注對(duì)象、參與活動(dòng)和消費(fèi)內(nèi)容等。這是我呼吁每個(gè)人去踐行的,優(yōu)良客戶能指引你走向更多類似用戶。
3、了解銷售的經(jīng)歷和產(chǎn)品交付過程
“除去一些顯而易見的(用戶對(duì)產(chǎn)品的喜惡),我認(rèn)為*重要的交流內(nèi)容是——如何改善產(chǎn)品的銷售經(jīng)歷和交付過程。第一印象至關(guān)重要,并決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的整體感覺。這類交流能幫助你得到更多的評(píng)論、推薦、保留率和回頭客。
4、研究客戶對(duì)產(chǎn)品的描述語言
“第一要素當(dāng)然是客戶所用語言。沒錯(cuò),這樣只消一杯咖啡的時(shí)間,你就可以了解用戶的所想所需和所擔(dān)憂。反之將一無所獲。底線:搞清客戶說什么,以及他們?cè)趺凑f??蛻舻脑捳Z=營(yíng)銷無價(jià)之寶。
5、凡事問原因
“真正到位的見解是三個(gè)要素的結(jié)合體——是什么、為什么以及你的直覺。如果缺少與用戶的交談,同時(shí)實(shí)現(xiàn)三者絕不可能,尤其是對(duì)于“為什么”。“為什么”的威力日益增長(zhǎng),而用戶是獨(dú)一能給你答案的人。
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