作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-01-06 00:00瀏覽量:(1083)
從默默耕耘到如今引爆市場,新型環(huán)保壁材硅藻泥歷經(jīng)十多年的沉淀,終憑借獨特的環(huán)保性能和優(yōu)異的裝飾效果在龐大的中國涂料市場脫穎而出。隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴大,企業(yè)渠道擴張步伐加快,旗艦店、體驗店、大店此起彼伏地開起來,然而,店租、裝修、備貨、施工等終端門店巨額投入以及電商蔓延,都從一定程度上拖慢了經(jīng)銷商成長的步伐,由此許多硅藻泥經(jīng)銷遭遇了陣痛期。競爭加劇,成本壓力驟升讓經(jīng)銷商開始審視硅藻泥門店運營存在的問題和痛點。
第一,店面展示過大、成本壓力過高
硅藻泥作為一種新型裝飾壁材,在樣品展示設計上不免多費心思,經(jīng)銷商在為店面裝修時大多會將硅藻泥的手工肌理、藝術印花、高端手繪等系列成品設計成展廳,對店面面積要求甚高,對施工工藝要求頗多,對成本投入要求驚人。并且,一般規(guī)格的店面還只能展示3到4個系列的產(chǎn)品,也就是說消費者看到的并非企業(yè)產(chǎn)品全貌,難以滿足多樣化購前體驗需求。
第二,硅藻泥產(chǎn)品價格居高不下,客戶望而觀止
硅藻泥的第一身份是壁材,而門店的功能很大一部分功能又是展廳或體驗間,以致部分經(jīng)銷商把主要賣點放在了裝飾效果,而對“看不見”的*重要的環(huán)保營銷乏力。這樣的引導埋沒了硅藻泥*有價值的部分,其價格卻又始終占據(jù)中高端裝修市場,*終,不少消費者即便知道硅藻泥好,但認為其價格高于其價值而放棄。
第三,施工師傅直接影響店面的接單能力
硅藻泥“三分看質量、七分看施工”曾在業(yè)內(nèi)廣為流傳,半成品壁材施工環(huán)節(jié)對上墻效果的呈現(xiàn)起了非常關鍵的作用。那么,經(jīng)銷商所配備的施工團隊就決定了整個店面的接單能力,其一,單多做不過來,單少養(yǎng)不起;其二,一旦出現(xiàn)嚴重的或頻繁的人員流動,一時難以招募和培養(yǎng),則會面臨有單也接不了的窘境;其三,施工師傅素質各異,上墻效果直接影響二次銷售和品牌口碑。所以,對經(jīng)銷商來說,銷售團隊和施工團隊的建設和管理都是嚴峻考驗。
第四,渠道單薄,裝修公司房地產(chǎn)項目等不容易進
不像其他裝飾材料,消費者購入即可使用,硅藻泥的半成品特性使得自行施工上墻效果存有缺陷,因此一直無法很好地入駐裝飾公司、房地產(chǎn)項目的材料體系。偶有幸運,也只是個性選擇項目,難以成為整個材料體系的標配。這一渠道的力量顯得非常薄弱,同時也進一步影響了硅藻泥應用的全面推廣。
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