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蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家 銷售硅藻泥需要技巧

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-05-03 00:00瀏覽量:(1301)

蒙太奇品牌作為硅藻泥生產(chǎn)廠家,提醒各位經(jīng)銷商朋友,在銷售硅藻泥壁材的時候,一定要抓住核心問題推銷產(chǎn)品。顧客之所以會因?yàn)閮r格而選擇不購買,一般有兩種可能:第一,確實(shí)沒有對等的消費(fèi)能力;第二,有消費(fèi)能力,只是覺得硅藻泥不值這個價格。因此,在導(dǎo)購過程中就需要采用一些技巧來達(dá)成銷售。

硅藻泥生產(chǎn)廠家

硅藻泥生產(chǎn)廠家

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時候先價值后價格。導(dǎo)購人員經(jīng)常犯的一個錯誤,就是在顧客問到高價格硅藻泥的時候,不假思索的就告訴顧客了,這就大錯特錯了。對導(dǎo)購來講,也是一個與顧客談戀愛的過程:一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后,再然后說出硅藻泥價格,才順理成章,水到渠成。

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時候先介紹高價硅藻泥。優(yōu)秀的導(dǎo)購介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥,即使顧客不買*貴的硅藻泥,顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會相對便宜,從而*終選擇購買。導(dǎo)購的普遍想法是,為了讓顧客不跑掉,先用低價的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做,可能促進(jìn)低價硅藻泥的銷售,但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時候創(chuàng)造稀缺氣氛。當(dāng)顧客感覺自己購買的硅藻泥數(shù)量是非常少,或者會越來越少的時候,都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價格。導(dǎo)購如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氛圍,也能使顧客的心理發(fā)生微妙的變化,促成高價硅藻泥的銷售。

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時候提升店面形象。店鋪形象的價值感可以提升商品的價值感,降低顧客對高價格的敏感度。因此,經(jīng)銷商不要去為節(jié)約幾個小錢,而不愿在店面的門頭和內(nèi)部裝修風(fēng)格、裝修檔次上投入。顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實(shí)力和檔次的。

標(biāo)簽:硅藻泥廠家 生產(chǎn)廠家

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